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FCB决策制定所创立者 Matthew Willcox著书

2016/12/20 16:47:5801061



上海,2016年12月20日—— FCB博达大桥广告决策制定所创立者 Matthew Willcox出版营销类书籍,该书融合了作者 20余年的广告和营销领域从业经验及全球决策科学研究人员的研究成果,为人们制定决策提供全新视角,被Marketing & Sales Books评为“2016年度最佳营销类图书”。

Matthew是FCB决策制定研究所的创立者和执行常委,在《The Business of Choice: Marketing to Consumers’ Instincts》(中译本《畅销的原理:为什么好观念、好产品会一炮而红?》)一书中,作者从行为科学的角度对洞察力进行分析,并向读者展示了如何将其运用于当今的营销挑战。作者通过生动有趣的事例,向读者阐释了人类大脑决策系统数百万年的持续进化及其对消费者决策的影响,这些决策小到牙膏、服饰、手机的选择,大到退休计划制定。

“有些时候,人们做出的选择看似很荒谬,但是如果透过人性的视角来解读就合理得多,这点非常有趣。” Matthew说,“如果品牌能够弄清这一点,并使其产品顺应人们在做选择时的天性,那就一定会取得更大的成绩。”

本书英文版由Pearson/FT Press出版,在亚马逊(Amazon.com)和其他主要零售商处均有销售。当前正值决策科学发展的黄金时代,营销人员能够得益于决策科学的研究成果,本书为当代营销人员提供了改变游戏规则的新思维方式,切实阐释了品牌对消费者的影响——品牌不仅可以改变消费者的态度、认知和品牌意识,也可以改变消费者的行为。通过对消费者决策过程的深入了解,Matthew在书中为读者绘制了蓝图,为品牌如何利用人类本能取得发展指明方向。

 “随着行为科学和神经科学在人类决策方面的研究成果日渐丰硕,我们也更加了解到经过数百万年进化的人类直觉和认知机制对决策的影响。” Matthew说,“这本书可以帮助营销人员将这些最新科研洞见应用到他们各自的品牌中,使他们的商品成为消费者发自本能的选择。” 

Levi’s全球首席营销官Jen Sey评价到:“Matthew将其在广告领域的丰富经验与他对决策科学的深入理解完美结合并呈现给读者,见解深刻,为读者提供了一个具有极具实用性的工具。了解人类做出选择的过程——包括输入的复杂性、不断演变的成功因素、以及认知过程等——是一个非常有趣的话题。”

纽约大学斯特恩商学院营销学副教授,《纽约时报》畅销书《Drunk Tank Pink: And Other Unexpected Forces That Shape How We Think, Feel, and Behave》的作者,Adam Alter曾称赞Matthew搭建了理论与实践之间的桥梁。“在《畅销的原理》一书中,Matthew清晰地指出了营销实践人员与营销理论学者之间可以互相学习借鉴之处,充分证明了加强理论与实践领域之间联系的必要性。二者之间的联系汇聚成了这本精彩纷呈,让人爱不释手的读物。”

联合利华个人护理业务总裁Alan Jope:“对于人们做出决定的过程,马修的见解非常有趣,关系到营销和销售领域工作的每一个人,而对那些对于人类情况极度缺乏了解的人士来说,本书内容就更加惊人,也更为重要。”

Matthew Willcox简介:

《The Business of Choice - Marketing to Consumers' Instincts》一书作者,FCB决策制定研究所执行常委

Matthew Willcox是FCB决策制定研究所创始人与执行常委,是将科学家在人类行为与人们如何做出选择这一领域的科学研究成果引入广告与营销实践的实践者。他痴迷于研究人类直觉与情感对选择和行为的影响,以及如何使最具创意的理念迎合于人的本能,从而影响消费者的选择和行为。 

Matthew在欧洲、亚洲及北美等地有着20余年的品牌战略经验。在这20多年间,他为Levi’s、艺电、联合利华、雀巢、壳牌以及葛兰素史克等多家公司提供咨询,帮助他们使产品获得消费者青睐,期间辅助客户赢得8项艾菲奖(Effie Awards)。

他曾担任美国食品与药品管理局戒烟项目行为改变专家,助力非洲将行为科学见解纳入生殖健康倡议,在商业院校以及营销与推广盛事中多次担任演讲嘉宾,包括Most Contagious创意活动、El Sol广告节、以及2010、2011、2013、2015年戛纳国际创意节(Cannes Lions)等。2016年2月,联合国非洲经济委员会首届社会与行为改变交流全球峰会在亚的斯亚贝巴召开,Matthew担任会议主题发言人。 

Matthew著有《The Business of Choice: Marketing to Consumers’ Instincts》(Pearson FT Press出版社,2015年3月)一书,该书探究了如何将行为科学与神经科学的研究发现应用于创意与营销过程,被Marketing & Sales Books评为“2016年度最佳营销类图书”。目前已有西班牙语版和简体中文版出版发行。
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