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传立-重新定义代理公司的商业维度

2017/10/17 17:31:030892



据统计,2016年中国游戏上市公司的总市值已经达到3380亿美元,占全球游戏上市公司总市值的72%;中国游戏玩家全球最多,达6亿人;中国已经成为全球第一大游戏市场。游戏已经成为当今国人特别是年轻人生活中的重要娱乐部分。游戏世界促成了当下年轻人新的生活方式——线上组团开黑,看偶像直播玩游戏,和朋友们去参加线下电竞场馆、聚会派对、共同享受游戏音乐会等等。这种新生活方式、新文化涵盖了广大族群,特别是逐渐成为消费中坚力量的年轻人,并成为他们情感联系的重心。

那么,品牌应该如何融入游戏和泛娱乐营销,构建自身优势壁垒?与游戏合作能否为商业带来新价值,并如何探寻未来的变量?代理公司在其中又扮演了怎样的角色?2017年10月16日,传立媒体邀请了游戏娱乐领域的“顶级玩家”,在金投赏专场就这些话题进行了深入探讨,出席的嘉宾包括传立中国首席运营官林红霞,欧莱雅(中国)大众化妆品部品牌管理总经理宗国宁,新东方集团演讲师、游戏双语主持、奇葩辩手艾力,拳头中国周边团队林松,WE俱乐部创始人、伐木累CEO周豪以及传立中国创新内容总经理王柏麟。



游戏娱乐化营销:让虚拟与实体共创新情感体验

传立媒体(Mindshare) 是中国最早涉足电竞游戏营销领域的4A公司之一。近年来,多个世界顶级游戏IP的中国首次跨界合作,均由传立操刀!包括全世界最成功的游戏和顶级IP如《英雄联盟》、《王者荣耀》、《阴阳师》、《穿越火线》、《NBA2KOnline》等,达成了诸多首次大规模的商务品牌跨界合作并打造了有行业影响力的案例。诸多知名品牌如欧莱雅、肯德基、必胜客、伊利、耐克、优衣库、百事、腾讯互动娱乐集团等,一直是传立在创新泛娱乐营销和游戏领域稳定的多年合作伙伴。 2017年游戏产业的盛世——英雄联盟S7全球总决赛,传立更是助推多家重要赞助商,和欧莱雅男士、伊利谷粒多一起,立志创造出全球电竞创新内容的新标杆。 

“三四年前,品牌和游戏跨界做项目本身就是创新了。但是现在,合作本身不再是新鲜事,关键在于能否通过持续运营提升情感体验和构建内容生态。品牌已经在电竞生态的不同环节寻找适合自己的长期商业机会。” 传立中国创新内容总经理王柏麟表示,“虚拟的能量能够通过很多实体的手段释放出来,并共创出新情感体验。随着这些优秀案例在圈内传播,电竞的营销价值受到了越来越多品牌方的关注。”

作为男士护肤的领导品牌,欧莱雅男士是游戏跨界合作的领跑者。欧莱雅(中国)大众化妆品部品牌管理总经理宗国宁分享了欧莱雅男士在游戏泛娱乐领域的优秀案例,她表示:“电竞、游戏是我们接触年轻族群的新载体,也是我们持续关注投入的领域。这个社群有很高的用户黏性和忠诚度,但简单的冠名和传统的赞助方式显然很难打动他们。品牌应该在更具体的细分场景中,创造与玩家的互动关联,打造虚拟内容的实体场景,真正和年轻人玩在一块。”



代理公司的新商业维度:为玩家创造价值,为品牌建立壁垒

通过4年的积累和创新,传立Content+团队通过游戏实验室(Game Lab)已经开发出成熟的“G-NUMBERS”、“G-BIBLE”、“G-STUDIO”等游戏泛娱乐营销产品和服务生态,拓展代理公司的商业维度,具体包括建立IP泛娱乐和电竞动态数据评估系统、成熟的项目运营整合管理、领先的泛娱乐内容制作室和明星经纪等。 

“我们具备市场上最优秀和富有经验的内容团队,在用内容去plus一切,包括科技、场景、支付、文化等等。” 传立中国首席运营官林红霞说道,“但最核心的部分是走心,我们需要围绕思考消费者要什么,如何帮助玩家和消费者成长,融入他们的生活,甚至高于他们的生活,引领生活方式,不停地探究新方法解决新问题,去创造更大的商业增量。”

“帮助品牌融入游戏文化的同时,将游戏与品牌的渠道、产品、场景、文化进行整合,建立长期的、多维度的壁垒,是代理公司行业角色和产品服务方面新的商业维度。” 王柏麟补充道。
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