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传立媒体上海:战略致胜!康师傅酸梅汤,用逛吃打响营销游击战

2019/7/3 17:18:450142



当品牌已成为品类的领导者,但传统的增长引擎逐渐乏力,并且受到越来越多的竞争者挑战,品牌应该如何应对?今年夏天,康师傅酸梅汤可谓是打了一场漂亮的营销胜仗!

康师傅酸梅汤是即饮酸梅汤品类的领导品牌,提到酸梅汤大家自然会想到川菜火锅店,解辣解腻的饮用场景。但在这些场景下,即饮酸梅汤往往会受到餐厅自制酸梅汤的冲击。因此,火锅店虽然是提高康师傅酸梅汤饮用频次的传统主战场,但是想要销量大幅上涨,仍需找到其他的销量增长引擎。

康师傅酸梅汤发现一个独特洞察,川菜火锅风靡全国,但中国的小吃物美价廉、种类繁多,地方特色浓厚,是当之无愧最受欢迎的品类。(下图数据来源:2018中国旅游美食消费力白皮书)



而夏天作为酸梅汤的旺季也是旅游的旺季,“逛吃”可是年轻人旅游永恒的主题。

所以康师傅酸梅汤不仅要夯实火锅餐饮的阵地战策略,更要打好“逛吃”游击战。发挥产品便携的优势,打造逛吃CP,扩展酸梅汤的饮用场景。

好的战略仍需好的执行策略,康师傅酸梅汤采用 头部IP+互动体验+精准媒体 三位一体落实“逛吃战略”,让消费者在逛吃当地美食的同时,自然想到美食CP,逛吃神器的康师傅酸梅汤。

头部IP:极限挑战与岳云鹏打响“逛吃”战役第一枪

作为康师傅的媒介代理公司,传立中国认为《极限挑战》作为国内首屈一指的户外真人秀,非常契合“逛吃”场景。康师傅酸梅汤与节目一系列的长江行内容做深度绑定,并签下极挑新话题成员岳云鹏作为品牌代言人,凭借其吃货的人设打造品牌首席逛吃官,更在节目中深度定制了创意中插。创意中插里小岳岳不停的逛吃各种美食,并通过喝康师傅酸梅汤降低油腻值,非常直观的传递给消费者“清爽解腻”和“逛吃”的卖点。而#岳云鹏出任逛吃官#也随着节目的热度,空降成为微博热搜榜前三,引起了网友的热烈讨论。

互动体验:全民争当逛吃官

首席逛吃官岳云鹏发起招募,鼓励粉丝在活动H5中踊跃推荐中华美食,拉票霸榜争夺联名逛吃礼盒。一品逛吃官不仅可以获得极挑和小岳岳的联名周边好礼,以及逛吃神器酸梅汤,更是会获得逛吃基金,让你真正与康师傅酸梅汤一起逛吃起来!活动还在继续,扫码可以继续参加哦!


精准媒体:持续霸屏安利产品

通过TV和OTV高频打造 “清爽解腻” 的产品卖点,运用社交媒体强势绑定《极限挑战》内容和热点,做进一步的 “逛吃” 话题发酵和延展。此外,还利用阿里大数据深挖极挑粉丝,整合优质媒体资源,通过程序化的方式精准长期安利产品,提高销售转化。

活动上线便捷报频传!单集创意中插曝光量达到1452万!#岳云鹏出任逛吃官#的话题阅读量达到5089万!#逛吃美食江山#的话题阅读量达到2141万,更有明星主动加入互动阵营,粉丝疯狂打call! 

康师傅酸梅汤将继续巩固品类的王者地位,实现全年销量复合增长的目标!

今年就与康师傅酸梅汤一起“逛吃一夏”吧!

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